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332服装直销案例分析

作者: 时间:2016-03-01 07:07:10 阅读:

在金融危机的影响下,很多的中小企业都受到影响,经营出现问题,外部订单急剧减少,和资金方面的不足等。有些企业就只等政府的救助,但有些企业针对这种形势,调整策略,把重心放在扩大内需上,如海尔在不断加强在国内的生产与研发,在国家的家电下农村的政策下,海尔成为了重要的供应商,在金融危机下创业了很好的业绩。在服装行业中,在外部环境不稳定的情况下,很多企业也在调整着他们的策略,如在衬衫业中,很多企业利用网络直销的平台去发展,网络直销因为有着经营成本低,高效,利润益高的特点,在发展几年后,衬衫直销已经成为一个服装行业的标杆,如三大衬衫直销网站之一的332,是衬衫直销行中创新能力最强的,在金融危机下,332衬衫响应国家的扩大内需的政策,利用直销模式,把衬衫的成本降到最低,在近期还启动“万店工程”,把优质的衬衫以低价格带给全国人民。332在全国范围内招加盟店,并以不收加盟费的方式减低加盟创业者的成本,并引发了一股创业的风潮。成为以创业带动就业的模范。衬衫直销与加盟连锁式优势巨大,前景明朗当众多的创业方式在进步中不断摸索和探求的时候,衬衫直销已在这风起云涌的洗礼中开始笑傲江湖。在这里,资深营销顾问机构通过以332衬衫成功经营为案例来探讨衬衫经营成功的因素,希冀为诸多的经营创业者们提供一些有益的借鉴,以期早日寻找到成功的达·芬奇密码。 市场需求是企业经营的起点和最终归宿。随着科学技术和生产力水平的发展,激烈的竞争强烈呼唤市场定位的出现。因为在通常情况下,由于所处地理环境、文化背景、收入水平等多种因素的影响,消费者的需要往往表现出一定的差异性,有时这种差异还非常明显。任何一个企业,无论是小企业还是大公司,要想满足所有消费者的不同需求是很困难的,而且在经济上也不尽合理。这就需要对市场进行分化整合,从而选定特定的顾客群作为企业服务的目标市场。 现在国内衬衫直销连锁市场是一个未经过细分的市场,大大小小的衬衫连锁店鱼龙混杂,许多的连锁店根本就没有做专业的市场定位,所以就出现加盟商无利可图最终放弃经营的结果。真正要做到有利可图,选择可信赖的品牌就显得非常重要。 332市场定位准确,实力强大,衬衫直销业领先企业 332衬衫直销正式进入中国衬衫不久后就一举占领了市场的高地,与它准确的市场定位是分不开的。332衬衫位是优质低价,主要消费人群定位在 18—65岁的白领经济相对独立的男性为主,这类人群工作繁忙,购物时间少,有着独立的消费能力,对衬衫地需求量巨大。接受新鲜事物比较快,能够方便地在网络上购物,也有着大量的网络购物时间,所以332衬衫质优价低的市场定位将能最大程度的迎合目标消费人群的需要。同时,这种市场定位也获得部分女士女性的青睐,以为加盟商及代理商供了一个广阔的市场空间。 332成立以来,便成为了快速的代名词,在衬衫直销行中迅速崛起,并成为衬衫直销的领先企业。在332的发展过程中不断地因市场的变化而变化,在大众对衬衫直销的信任度不高的情况下,332就推出332的体验店,增加消费者的信任感,同时方便了退换货,从而赢得消费者的心。当B2C的发展到达一定程度的时候,332又开始大举进军C2C市场,在入军淘宝三个月后,营业额已经达100万元。可谓是增长凌励。利用原有的团队发展C2C,332很好地把两个平台为自己所用,把自己在网站上的店铺拓展得越来越多。覆盖的面也越来越大。当品牌达到一定知名度的时候,332就开始在全国范围招加盟店,利用连锁的强大力量为其服务。创业成本低,风险程度低,将成为创业首选项目。据332的高层表示,开一间332的加盟店只需要5万元左右,在推广时期是免加盟费,进货后,332总会与加盟商很好控制货存,不让加盟商有货存的出现,加盟商的货存可以直接由总部接收。加盟商没有一点风险。衬衫行业稳定的需求量,和低成本的创业制度将成为一个巨大的吸引力。在金融危机下,很多的人失业了,也包括了很多精英,这样一个创业的好项目将成为很多精英的首选。


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