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设计营销,企业掀起设计外包潮

作者: 时间:2016-06-02 13:41:04 阅读:

   营销和设计,为服装这一传统行业注入无限活力。有着千亿元产值的泉州纺织服装业,吸引了大量设计人才前来掘金。近来,多家服装专业开发团队选择扎根中国休闲名城——石狮,通过“委托开发——放单生产——协商销售”的新模式,掀起服装设计外包热潮。

   ●服装开发团队扎堆

   最近,身为服装设计师和公司老总的余敏特忙。首先,设计团队刚刚成立两个多月,万事开头难;第二,刚开发出新的运动休闲款式,正与几家知名企业进行看样洽谈。

   与余敏和他的海格服装设计公司相似,目前在泉州石狮,外来服装开发团队数量迅速增加。余敏说:“这些团队的经营者来自浙江、山东等地,开发的服装包括各种男装、女装、运动服饰等。”服装营销经历让张空军与这些开发公司的人员比较熟悉。他说:“有的是先前已在石狮开服装厂搞经营,近一两年来专门做开发。有的是在服装公司做首席设计师或者设计总监,现开起个人工作室或者开发公司。”

   记者了解到,受全球金融风暴的影响,与往年大刀阔斧拓展市场不同,今年多数泉州服装企业开始选择稳健发展路线。

   泉州纺织服装上千亿元产值,让设计开发团队看到了服装设计的潜力。品牌策划人刘建良说:“决定服装企业市场操作成败的有二个关键点,一是设计,二是营销。只有设计的产品符合市场需求,营销才好‘吆喝’,才能通过品牌的推广、通路渠道建设、广告宣传等措施,把产品推向市场,并获得好收成。但如果产品的设计存在问题,不管你的营销部门怎样卖力地吆喝,市场都不会买你的账。”

   近两年来,一批浙江温州、东阳、义乌等地的服装设计师、产品开发商看中石狮,纷纷前来开办服装开发设计工作室、品牌服饰开发公司,利用本地服装面料企业多、面料选择方便等优势,大力拓展泉州及周边地区的品牌服装企业设计开发市场。

   ●第三方设计力量

   “现在,泉州的鞋服公司很多都与专业设计开发公司合作,特别是运动类品牌。”余敏介绍,“安踏、鸿星尔克、金莱克等企业都与广东等地的开发公司合作。”

   据了解,成熟的服装开发团队每年都开发出上千个款式。

   马莱特去年也和服装设计公司合作,该公司副总经理李天扶介绍:“公司并不是所有的产品都请人做设计,主要还是依靠公司的设计团队,外包的是一些方向性的设计。”

   设计外包不失为保证自身品牌成长的有效手段。李天扶说,设计外包并不等于没有自己的设计风格,而是为了更好地利用国际化的资源,与国际化的品牌在国际化的舞台上进行国际化的竞争。

   余敏也说:“企业内部的研发部门可能会受到企业内部环境的影响,在产品研发上容易被误导。”

   计迎合国际潮流的新款式,样品获得合作企业的认可后,可加贴品牌标识,交由合作企业组织生产,或直接放单给服装加工厂生产,最后由合作双方协商制定产品价格,并由开发公司或合作企业销售产品,合作双方和加工厂各取得相应的利润。

   一个项目的设计费有多少?对于记者提出的极为敏感的问题,设计师们的回答大多是避重就轻。一位“中国十佳”设计师说,服装设计领域的收费标准差异很大。有的刚毕业的学生开始做设计时,价格很低,几万元就可以做一季的货,有点名气的设计师起步价就是几十万元,差距很大。“将来这个市场划分会很细,高、中、低端的都有,有的就是专为刚起步的中小企业服务的。”他说。

   “我们与开发公司合作的款式,基本上都是秋、冬季服装。”李天扶说,“去年与开发公司合作了五六十款服装,花了几十万元的费用。”

   他介绍,服企与开发公司合作的费用是浮动的,原因有二。其一是看是否开发专供款式,其二是看双方合作的深度和广度。他说:“如果不是专供款式,就可能和别的企业产品出现同质化的问题,价格当然就不会高;如果是服装企业主导开发,开发公司负责概念性的执行,合作的费用也相对低些。”

   “一般我们为企业做一季的设计收费约几十万元,视品牌操作的难易程度不同而定。一般按照单个款式计,每款几千元,每季按照100款来计算就是几十万元。”一位开发公司的老总接受记者采访时透露。

   ●刚起步的市场

   “我们有丰富的资源,我们有13亿人口,有很多的机遇。”中国服装设计师协会副主席、中国美术学院教授吴海燕说,这是本土设计公司对于中国市场的信心所在。

   一家在广州接触大量品牌设计开发公司的企业的负责人认为,中国设计公司有自己的特点:设计公司以专业化的服务,为企业赚取更多的价值。他说:“这首先要求有一个良好的班子;其次,设计理念与设计成果要能够市场化,设计师对市场要有敏锐的感觉.能够准确把握市场动作,准确预测市场流行;再次,有品牌整合能力,为客户提供超值的服务,在品牌化的趋势下,把握品牌的线路,赚取品牌的附加值。”

   余敏说:“目前泉州服装对开发公司的需求还是很强劲的,但这是基于中国当前的市场经济环境和企业内部环境的影响,管理跟不上品牌建设、未来不符合市场规律的企业肯定是要淘汰一批,能存活下来的企业,管理和资金方面一定会做得比较好。”

   泉州经贸职业技术学院轻工系主任蔡炳水介绍,以设计公司的整体形态,将品牌设计、包装、推广进行打包服务,为泉州服装企业的品牌建设提供一个系统化的服务计划,将成为趋势。他说:“当然,让老板们完全接受这一理念需要过程,但服装企业对外包设计的需求热度很高。科学化的分析、设计团队的操作、计划性的宣传将成为企业走向成熟的标志。”

   不过,与意大利、法国等时装业成熟的国家相比,中国的企业与市场还远未成熟。蔡炳水认为,目前设计开发团队开发的产品良莠不齐,这有待于相关部门设置准入门槛。

   余敏也认可这一点。他说:“泉州本土的开发公司必然面临一次洗牌,而且目前大部分本土开发公司的生存状况并不乐观。没有真正资历和人才的团队也该淘汰。”

   ■相关链接

   商业化的服装设计

   外包的管理思想早在20世纪60年代便已形成,美国企业家罗斯·佩罗特和其他一些企业家一起被称为开创现代外包产业的先驱。

   在服装业界,杉杉早几年就提出“把利润留给自己”,逐渐尝试将生产、设计、物流、销售的某些业务外包出去;美特斯邦威坚持只专注于市场销售与产品设计,走虚拟化经营线路;而本土服装品牌七匹狼则在全国四处开花建生活馆,着力打造成中国最大的服装零售企业。

   业内人士介绍,当前的市场具有高度集成化、高度信息化、高度市场化的特点,不是由谁或者哪个部门、职业来主导服装行业,以设计师为导向的服装行业已经过时,现在需要各部门、整个企业通力合作才能保证市场优势。

   美国的GAP、DKNY和意大利的贝纳通,这些品牌都拥有自己的设计师,但并不意味着其所有的产品都是由自己的设计师设计的,通常其产品每年的主题和风格由自己的核心设计师团队来把握,同时在全球范围内选择一些可以合作的设计工作室,共同完成本季产品的设计,因为只有这样才能保证其产品风格和流行元素的多元化,才能使其产品在市场中有极强的适应性。

   去年在石狮举行的海博会就作出了一个重要安排,设立服装设计师作品展示专区,正式把服装设计技术产业引入海博会,将商业和设计进一步结合。


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